Инструкция: как быстро продать квартиру

Продажа квартиры — дело важное, которое хочется разрешить как можно скорее и выгоднее. Рассказываем, как разместить объявление, подготовить квартиру к просмотрам потенциальных покупателей и продать её быстро.

Подготовьте квартиру к продаже

Чем более чистой и минималистичной она будет, тем лучше. Привести квартиру в презентабельное состояние можно довольно быстро:

Приведите в порядок все, что можно без особых усилий подклеить, подкрасить, заштукатурить или заменить. Если отрываются обои — верните их на место, на потолке или стенах подтеки — побелите.
Выбросьте, раздайте или продайте все ненужное. Отличный повод избавиться от хлама и предметов, которыми давно не пользуетесь. Нет времени или жалко расставаться с вещами? Уберите их в коробки или в шкафы.
По возможности уберите мебель, если не планируете продавать квартиру вместе с ней. Перевезите ее на дачу или сразу в новое жилье. Для этого еще можно арендовать часть склада или контейнер.

Сфотографируйте квартиру

И чем качественнее фотографии, тем лучше. Тем больше будет звонков.

Загрузите фото или чертеж с планировкой квартиры. Планировка — самая важная фотография.
Покупателю недвижимости не нужна ваша мебель. Гораздо важнее для него — площадь жилья и пространство.
Выбирайте общие планы, а не детали интерьера. Например, снимайте из угла комнаты и немного сверху.
Светлые фотографии привлекают внимание и нравятся больше, чем темные или при искусственном свете. Фотографируйте утром или днем для красивого естественного освещения.
Делайте снимки горизонтально.
Покажите все комнаты. Иногда продавцы квартир забывают разместить фотографии какой-то из комнат или не размещают фото туалета или ванной (хотя это важные помещения в квартире). Даже если там не очень хороший ремонт, лучше быть максимально честным и показать квартиру как есть.

Как фотографировать квартиру на продажу

Продаем не мебель, а пространство

Ваша задача — показать пространство жилья максимально выгодно. Если мебель после продажи не нужна, ее можно отдать родственникам или продать.

Покупателю недвижимости не нужна ваша мебель. Гораздо важнее для него — площадь жилья и пространство.

Деперсонализация квартиры

Личные фотографии, подсвечники, картины и другие приятные мелочи в пока еще вашей квартире важны вам. Но покупатель не хочет видеть чужой быт в своей потенциальной квартире, он хочет представить себя дома.

Чем меньше «следов» предыдущих владельцев, тем больше шансов на продажу. Помните о правиле баскетбольного мяча: все предметы меньше баскетбольного мяча убираем в коробки для переезда.

Светлые фотографии

Светлые фотографии привлекают внимание и нравятся больше, чем темные.

Наши инстинкты говорят: темное опасно, темнота скрывает врагов. И, напротив, на протяжении эволюции мы тянулись к ярко освещенным пространствам. Поэтому светлые и яркие фотографии воспринимаются нами лучше, чем темные.

При съемке пространства напротив окон с дневным светом или при попадании в кадр яркого пятна, например люстры или лампочки, вся комната становится темной. Так устроена любая камера. Старайтесь не фотографировать их.

А если по-другому не получается, разберитесь с настройками камеры. Они позволят сделать фотографию светлой.

Самое главное — планировка

Самое важное — это то, как метраж жилья распределен в пространстве. Квадратная комната 21 кв. м и сильно вытянутая комната той же площади — это две принципиально разные комнаты.

Красивые фотографии недвижимости важны для привлечения внимания, но не очень подходят для понимания того, стоит ли смотреть именно эту квартиру.

Первый вопрос, который задают мне клиенты-покупатели: «Какая там планировка?» Коллеги, собственники, дайте покупателям планировку в объявлении — поставьте себя на их место. Планировка — вот самая важная фотография. Не забывайте о ней!

[Как фотографировать квартиру при продаже: советы эксперта №1]
Феликс Альберт, эксперт по недвижимости

Разместите объявление о продаже квартиры

Это бесплатно и займет не больше 5 минут. Публиковать объявления могут агентства, собственники недвижимости и независимые риелторы. Персональные данные пользователей при этом надежно защищены. Следуйте инструкциям: заполните как можно больше полей, загрузите фото и вставьте описание.

Опишите инфраструктуру, транспортное сообщение и особенности района. Расскажите о преимуществах, например, о наличии парковки, торгового или фитнес-центра, расскажите, где ближайшие парки, опишите планировку квартиры, живописный вид из окна. Важно создать у покупателя как можно более полное представление о квартире. 

Старайтесь писать кратко, легко, дружелюбно, своими словами, максимально честно и конкретно. Например, не стоит говорить, что у вас «шикарная» квартира, ничем это не обосновывая. Не используйте ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ, много восклицательных знаков (!!!). Проверяйте ошибки. 

[Инструкция: как быстро продать квартиру №1]

Пример хорошего описания в объявлении

Продаю двухкомнатную уютную квартиру в кирпичном доме на Суздальском проспекте, расположенную рядом с кинотеатром «Русь», прямо у остановки. В собственности 10 лет, прописан только владелец.

Район очень развитый. В 100 метрах находится школа, за ней детский сад и поликлиника с хорошими врачами. Прямо в доме есть супермаркет, и еще один через дорогу. В одной остановке ТЦ. Есть, где гулять, заниматься спортом и устраивать пикники — в 15 минутах ходьбы — большой парк с тренажерами. Окна выходят в тихий двор.

Ремонт в квартире лаконичный, простой, но свежий. За дополнительную плату в 150 000 рублей оставим всю мебель и встроенную кухонную технику, кроме холодильника. Отопление общее, все счетчики есть. Коммуналка не больше 4 000 рублей в месяц. Парковка во дворе по заполнению, также можно оставлять машину у кинотеатра.

Готовы освободить квартиру в течение недели.

Как написать продающее объявление
Используйте чаты

Правильно написанное объявление — важная составляющая успеха при продаже недвижимости. Рассказываем, как составить описание квартиры, чтобы результат не заставил себя долго ждать.

Что указывать в объявлении

Опишите инфраструктуру, транспортное сообщение и особенности района. Расскажите о преимуществах, например, наличие парковки и бассейна, уникальная планировка квартир, живописный вид из окна. Важно создать у покупателя представление о квартире.

Если продаёте участок, опишите его площадь, рельеф и форму. Не забудьте указать назначение земли. Отметьте в объявлении, какие есть постройки на участке, как обстоят дела с коммуникациями, сделано ли межевание.

В описании дома важно указать, есть ли возможность оформления регистрации.

Старайтесь писать кратко, своими словами и максимально конкретно. Не используйте заглавные буквы, много восклицательных знаков, проверяйте ошибки.

Не говорите пустые слова типа «великолепный», «уютный», «уникальный» — они используются в каждом втором объявлении и вызывают лишь недоверие. При описании объекта рекомендуем апеллировать к фактам. 

Для покупателя, который просматривает объявления о продаже жилья, важно получить быстрый и конкретный ответ на свой вопрос. При этом не все готовы сразу взять телефон и позвонить продавцу. Использование чатов для общения с покупателями позволит увеличить продажи за счёт клиентов, которые предпочитают сообщения звонкам: вы сможете отвечать на их вопросы без промедлений.

Как быстрее продать недвижимость на Домклик с помощью чата с покупателем
Как назначить цену за квартиру

Чтобы не продешевить или, наоборот, не отпугнуть покупателей слишком высокой ценой, используйте сервис «Анализ цены».

Вы сможете назначить объективную цену за свою квартиру — это повысит спрос по  вашему объявлению, при этом вы не потеряете свою выгоду от продажи.

Также вы увидите похожие предложения с аналогичными характеристиками рядом с вами.

17 апр 2024

Эксперт назвал 5 самых частых ошибок, которые совершают продавцы недвижимости в спешке

Люди в кризисных ситуациях могут принимать необдуманные и рискованные решения. В сделках с недвижимостью это может обернуться потерей миллионов рублей и иметь другие катастрофические последствия.

Эксперт по недвижимости Феликс Альберт рассказал, чего категорически нельзя делать продавцам недвижимости в состоянии паники.

Не корректировать цену в зависимости от спроса

Когда вы выставляете недвижимость в рекламу, рынок обязательно дает обратную связь — это наличие или отсутствие просмотров объявления, добавление его в «Избранное», затем — звонки от потенциальных покупателей, и в конце — просмотры объекта и предложения о покупке. Если этого не происходит, глупо сидеть и ждать, что вдруг что-то поменяется. Этого «вдруг» не бывает.

Нужно начинать корректировать цену, потому что единственная причина, по которой покупатели не звонят, не добавляют объявление в «Избранное» и не приходят смотреть объект — это, с их точки зрения, слишком высокая цена. На рынке, который растет, цену можно не корректировать. То есть, если вы поставили цену дороже рынка, через полгода рынок дорастет до вашей цены, и вы выйдете на сделку.

А если рынок снижается, то без корректировки цены ожидания покупателей начинают расходиться с вашими. Какой смысл рекламировать такой объект? Смысл его держать на рынке?

Рынок вам уже дал обратную связь — дорого. Поэтому корректируйте цену до тех пор, пока не найдется тот покупатель, который будет готов купить именно эту квартиру по этой цене.

Другой сценарий — стараясь продать квартиру как можно быстрее, продавцы иногда сразу дают неоправданно большую скидку порой вполовину от стартовой цены. Но разумное снижение — не больше 10-20% от рыночной стоимости недвижимости.

Не выписываться из квартиры при продаже по доверенности

Некоторые паспортные столы снимают с регистрации по доверенности, некоторые — нет и требуют личного присутствия прописанного человека. Связано это вот с чем. Есть трактовка, что нотариальная доверенность распространяется только на имущественные права. То есть вы не можете жениться или выйти замуж по доверенности. Так же как и прописка — это неимущественное право.

Соответственно паспортный стол имеет право расценивать это как полномочие на отказ в снятии с регистрационного учета. А наличие регистрационного учета означает, что человек имеет право жить даже в проданной квартире. Для покупателя это — серьезный риск. Поэтому до того, как вы решили оформить довнренность на продажу и уехать, — нужно сняться с учета. В течение трех месяцев вы имеете право никуда не прописываться, при том, что квартира будет более привлекательной для покупки. 

Подробнее о том, как выписаться из квартиры 

Подарить квартиру для последующей продажи

Иногда при срочном переезде собственник не оставляет доверенность на распоряжение имуществом, а дарит ее кому-либо из близких людей для последующей быстрой продажи. 

Это совершенно невыгодно. Если в дарите квартиру не близкому родственнику, одаряемому придется заплатить налог 13% от кадастровой стоимости недвижимости. А чтобы не платить налог при продаже квартиры, новым собственникам придется подождать еще от 3 до 5 лет, чтобы не платить налог на продажу имущества.

Подробнее про особенности дарения недвижимости

Продавать квартиру по переуступке

На сегодняшнем рынке недвижимости — это не самая хорошая стратегия. Выгоднее дождаться, когда дом будет сдан в эксплуатацию. Мало того, что вы заплатите 13% налога при продаже имущества, вы потеряете значительную сумму — цена при продаже по переуступке будет ниже на 10-30% от цены в уже сданной новостройке. И какой смысл? 

При определении цены ориентироваться на соседей

Например, ваши соседи выставили квартиру по завышенной цене и не могут ее продать, а вы делаете ровно то же самое и, конечно, квартира не продается. Что делать? Найти проданные квартиры в той же локации, проиндексировать их относительно давности продажи — если они проданы год назад, то индексируете в плюс, если в условном марте этого года, то в минус. И ставите цену, по которой сделка проходила.

Или можете воспользоваться сервисом бесплатной оценки недвижимости от Домклик. При определении цены, алгоритм сравнивает вашу квартиру с похожими вариантами в объявлениях на Домклик и вариантами из ипотечных сделок, проведённых в СберБанке. Это логично, потому что это та цена, по которой был найден покупатель. И нелогично ориентироваться на еще не проданные квартиры, которые еще не нашли своего покупателя.

Также важно помнить, что в стрессовой ситуации можно и нужно обращаться за помощью к профессионалу. Опытный риелтор всегда будет на вашей стороне: поможет оценить ситуацию и в итоге принять верное решение. 

23 июл 2023

скопировано 24.05.2024 с https://blog.domclick.ru/nedvizhimost/post/instrukciya-kak-bystro-prodat-kvartiru